Nieuws

‘Vloek van het hoogste bod’ richt zich ten onrechte op makelaars

vrijdag 15-12-2017,

De vloek van het hoogste bod. Zo noemt hoogleraar Peter van Gool het als iemand er tot zijn grote schrik achter komt dat hij of zij tijdens een bieding op een gewilde koopwoning aan het langste eind heeft getrokken. Net als zijn collega Johan Conijn vindt hij dat makelaars door kopers ten onrechte scheef worden aangekeken op een overspannen woningmarkt als die van Amsterdam. De beide hoogleraren van de Amsterdam School of Real Estate (ASRE) zeggen dit in NVMagazine, dat deze week verschijnt.

Enkele maanden geleden werden er in de Tweede Kamer vragen gesteld over de veilingen die verkoopmakelaars organiseren om woningen in gewilde buurten aan een koper te helpen. “En dat terwijl verkoopmakelaars alleen maar hun werk doen”, benadrukt Conijn, als buitengewoon Hoogleraar Woningmarkt aan de Universiteit van Amsterdam en verbonden aan de Amsterdam School of Real Estate.

“Dat ze als een soort Pavlov-reactie om de zoveel tijd onder vuur komen te liggen, heeft te maken met het onjuiste verwachtingspatroon dat veel mensen van makelaars hebben. Ze worden gezien als onafhankelijke marktmeesters, die vraag en aanbod zo goed mogelijk bij elkaar brengen. Maar dat zijn ze pertinent niet. In Nederland is gekozen voor een systeem waarbij op de woningmarkt zowel de verkopende als de kopende partij zich kan laten adviseren door een makelaar. Net als een advocaat zijn ze geen tussenpersoon, maar staan ze nadrukkelijk naast een van de partijen.”

Goede methode
Een verkoopmakelaar die een veiling organiseert en zich aan de NVM-kernwaarden op gebieden als integriteit en transparantie houdt, doet zijn werk gewoon goed volgens Van Gool die hoogleraar Vastgoedeconomie is aan de ASRE. “De verkoper wil zijn woning zo snel mogelijk en tegen een zo hoog mogelijk prijs verkopen. Uit onderzoek blijkt dat een veiling daar een goede methode voor is: het leidt tot een korte doorlooptijd en een hoge prijs.”

Dat er veel meer vraag dan aanbod is en dat de prijzen op veilingen regelmatig de pan uitrijzen, komt volgens Conijn doordat met name particuliere beleggers ten tonele zijn verschenen. “Ze voegen koopwoningen toe aan hun portefeuille en gaan die vervolgens tegen marktprijzen verhuren. Vergeleken met particulieren hebben beleggers zogenaamde ‘soft budget constraints’, wat betekent dat ze ver boven de vraagprijs kunnen bieden. Dat er bij veilingen zoveel overboden wordt, laat zien dat makelaars juist terughoudend zijn met de vraagprijs.”

Maar ook als verkoopmakelaars met een lage vraagprijs meer bieders proberen te lokken, doen ze volgens Van Gool niets verkeerd. “Ze dienen de belangen van de verkopende partij die ze inhuurt zo goed mogelijk. En ze kunnen er niets aan doen dat er bieders zijn die al vier keer achter het net hebben gevist en zich laten verleiden tot een veel te hoog, irreëel en niet-marktconform bod. Een aankoopmakelaar had ze kunnen helpen het hoofd koel te houden, maar daar bezuinigen veel mensen juist op.”

Vrije markt
Conijn vindt niet dat de overheid moet ingrijpen. “Het is een vrije markt, met makelaars als adviseurs van de betrokken partijen. Als het wringt door disbalans tussen vraag en aanbod, zoals in Amsterdam maar ook in gemeenten als Amstelveen, Haarlem, Almere en Groningen waar steeds vaker boven de vraagprijs wordt geboden, kan het gemeentebestuur proberen voor meer evenwicht te zorgen door de bouw van koopwoningen te stimuleren.”

Nog los van ontbindende voorwaarden in het koopcontract, zoals het ‘voorbehoud van financiering’, hoeft niemand in Nederland volgens Van Gool in financiële problemen te komen door de ‘vloek van het hoogste bod’. “Nadat de koper een exemplaar van het door beide partijen ondertekende koopcontract heeft ontvangen, heeft hij of zij drie volle dagen bedenktijd. Binnen deze 72 uur kan zonder opgaaf van reden van de koop worden afgezien, een mogelijkheid waar overigens opvallend weinig gebruik van wordt gemaakt.”

Bron: NVM


(advertentie)

Verder in het nieuws

vr
20-04
Koopwoningen 8,6 procent duurder in maart
vr
20-04
Prijsstijging koopwoningen, daling verkopen
do
19-04
Groot tekort aan betaalbare woningen in regio Amsterdam
di
17-04
Consument lijdt steeds meer onder de gespannen woningmarkt
ma
16-04
Vertrouwen op de woningmarkt opnieuw gedaald
do
12-04
Stijgende prijzen zitten bouwsector dwars
wo
11-04
Bijna helft Nederlanders is vóór bouwen buiten de bebouwde kom
ma
09-04
Stralende lentedag trekt weer veel bezoekers naar NVM Open Huizen Dag
vr
06-04
Bouwdiscussie in impasse
do
05-04
Inhaalslag woningmarkt: bouw ook betaalbare woningen buiten de bebouwde kom
wo
04-04
Inwoners worden te weinig betrokken bij gemeentelijke bouwplannen
vr
30-03
VEH: 'Cv-verbod komt te vroeg'
vr
30-03
BNR Bouwmeesters: Bouw je eigen huis
do
29-03
NVM: Vijf aanbevelingen voor gemeenten
di
27-03
'Taaie uitdaging om versnelling te brengen in woningproductie'
ma
26-03
Koopwoningen 9,5 procent duurder in februari
wo
21-03
Kadaster registreert minder verkochte woningen in februari 2018
di
20-03
Ozb in vier jaar tijd in veel gemeenten met meer dan 25% gestegen
ma
19-03
Wetsvoorstel om afname sociale huurwoningen te stoppen
vr
16-03
Gebrek aan bouwlocaties drijft grondprijzen verder op
vr
16-03
'Provincies moeten woningmarkt vlottrekken'
do
15-03
Gemeenten scoren een onvoldoende voor betrokkenheid bij bouwprojecten
wo
14-03
Vertrouwen in de woningmarkt blijft dalen
ma
12-03
Meeste uitwonende studenten in Wageningen en Groningen
vr
09-03
Amsterdam start meldpunt achterstallig onderhoud
wo
07-03
Niet alle naoorlogse stadswijken kennen achterstand
wo
07-03
Nederlandse economie overtreft die van eurozone
di
06-03
Huurder met recht op toeslag steeds armer
do
01-03
Huren in Amsterdam wordt snel duurder
ma
26-02
Vertraging gas en elektra bij nieuwbouw
ma
26-02
Meer omzet en werkgelegenheid in bouwsector in 2017
ma
26-02
Prijzen koopwoningen bijna 9% gestegen in januari 2018
ma
26-02
Stijging aantal vergunde nieuwbouwwoningen
vr
23-02
Delft zet vol in op overstap naar gasloos
do
22-02
Woning verkopen duurt gemiddeld 7 maanden
di
20-02
Wetswijziging nodig voor versnelling woningbouw
ma
19-02
Minder verkochte woningen geregistreerd in januari 2018
vr
16-02
Monument kopen biedt mooi alternatief op steeds krappere woningmarkt
do
15-02
Vrije sector onbetaalbaar voor gezinnen en stellen
di
13-02
Regionale verschillen huizenprijzen
bekijk oudere nieuwsberichten...